Las ventas han evolucionado a lo largo del tiempo, desde los mercados antiguos y hasta la era digitan en la que nos encontramos, así como han marcado el progreso de las sociedades. En el pasado, las ventas se hacían de persona a persona, y en la negociación se aplicaban conocimientos de mercado por las personas que ofrecían productos o servicios, se regateaba o negociaba el precio, y se consolidaba la transacción. Ahora, con la aparición de la era digital, las ventas se han convertido en impersonales, los compradores son mucho más independientes en la toma de decisiones, y los vendedores…
Author: Comunicación Übbitt
Las ventas tienen la misma antigüedad que la que tenemos las personas. Al principio teníamos trueques de productos entre unos y otros. Poco a poco se evolucionó a partir de la demanda de ciertos productos y la cantidad de ellos para lograr abarcar lo que se requería para poder sobrevivir , llevando entonces a intercambiarlos por diversas piedras y granos así como tiempo después por metales que se tradujeron a tipos de moneda. El comercio se extendió en historia y territorio. Se requrían intermediarios entre poblaciones así como por las conquistas tanto de productos, animales y metales siendo objetos de…
La inteligencia artificial (IA) es el campo de la tecnología que se concentra en hacer que las máquinas actúen como los humanos. Esto se logra mediante el diseño de sistemas informáticos, en los que se desarrolla el que puedan realizar tareas que normalmente requieren inteligencia humana. La historia de la inteligencia artificial inició en el siglo XX, cuando los científicos comenzaron a investigar la forma para hacer que las computadoras fueran capaces de razonar y aprender. Esta idea evolucionó durante la década de los 50´s, cuando surgió el concepto de “máquina pensante”. Desde entonces, los avances en inteligencia artificial han…
El talento colaborativo, es una de las formas más eficientes para encontrar grandes soluciones a problemas complejos, así como a optimizar tiempos y recursos de todo tipo, y esto lo entendió Jeff Howe, editor de la revista estadounidense Wire que después de varios análisis determinó en 2006 el desarrollo del concepto Crowdsourcing. La tencología, sus implementaciones, socialización y el alcance que tienen ya las personas a ello, ha permitido la implantación de estas nuevas formas de trabajo que además genera el desarrollo de soluciones en un menor tiempo. Esto es a partir de la integración de talento individual en un…
Su historia se remonta a los años 60´s cuando la empresa de automóviles Ford utilizó la telefonía de entonces para contactar a 20 mil personas, hablar sobre sus autos y conseguir encuentros con sus vendedores. Hoy a 60 años de distancia, el tipo común de estas empresas han dejado de ser óptimas por los altos costos que tienen para implementar, mantener y operar las estaciones. Aunado a ello, la falta de integración de nuevas tecnologías, mucho más inteligentes, rápidas y personalizadas, no permiten la satisfacción de los clientes, así como tampoco de las personas consumidoras; y su estructura de operación…
Para las empresas, sin importar su tamaño, contar con una debida planeación y proyección financiera es necesario para lograr tener un control de flujo y presupuesto que no ponga en riesgo las operaciones así como optimice los recursos con los que se cuenta. Lograrlo es posible a partir de la toma acertada en las decisiones para gestionar los recursos, así como sumar alianzas que permitan lograr alcanzar las metas fijadas por la empresa. Analizar la situación financiera actual es el primer paso a seguir. Contar con los activos y pasivos reales de la empresa y proyección de gastos es necesario…
Sin duda es un gran reto lograr posicionar y comercializar servicios intangibles, ya que al no tener una presencia física, su relevancia podría pasar a un segundo término. Este pensamiento es muy común pero sin duda carece de razón. Los servicios intangibles son incluso más relevantes que los tangibles; como ejemplo podríamos tomar la venta de seguros, las plataformas musicales, así como plataformas para ejercitarse. Cada vez es más frecuente estar inmersos en su consumo pero la forma de venta sigue siendo la tradicional de tangibles, sin entender que la evolución también incluye al marketing en su versión digital. Es…
El 2023 es un año complejo para las industrias mexicanas, ya que se prevé la continuidad en el crecimiento de la desaceleración por un 3%, y una contracción del 0.5% más, informó el Banco de México. Esto sumado a la recesión que existe en los Estados Unidos, coloca a las personas tomadoras de decisiones empresariales en una coyuntura que se debe superar a partir de la optimización de recursos, y reducción de gastos. Por ello es importante tomar en cuenta varios factores para que estar listos en el arribo del 2023 y lograr transitarlo no sólo con éxito, sino con…
En estos momentos en los que la optimización de recursos se debe ver reflejada en las operaciones de las empresas, recurrir a plataformas tecnológicas especializadas para lograr mejorar nuestros procesos, es indispensable. Aunque podamos contar con los mejores desarrollos e infraestructura in house, tener de aliados a expertos en temas específicos que nos permitan desarrollar para nuestros modelos de negocios reducciones considerables, así como mejorar los resultados, es sin duda algo que debemos sumar en nuestras empresas, sobre todo ante la falta de estabilidad económica global. Eficiencia tecnológica. Si nuestra empresa se encarga de generar ventas, buscar cambiar el tradicional…
Como seguramente te has dado cuenta, existe una preocupación global ante la caída significativa da la actividad económica. La recesión que está tocando a la puerta en México, genera como consecuencia una caída importante del consumo, se retrae la inversión y en ocasiones llega la crisis a grado tal que nos obliga a despidos laborales. El Fondo Monetario Internacional (FMI), emitió en su último informe una predicción la contracción para México de su Producto Interno Bruto (PIB) en un 1.7 % y la tasa de interés se prevé incremente, según Morgan Stanley, en 10.25 %. Para estar preparados, es importante…